A tárgyalóasztalnál a nőkkel együtt ülnek a hozott minták és elvárások – interjú Sulciová Silvia vezetői és üzleti tanácsadóval

A mai üzleti világban még mindig kevés figyelem jut arra a belső működésre, amely meghatározza, hogy ki meddig jut el a vezetői térben. Egy nő nem üres kézzel érkezik a tárgyalóasztalhoz vagy a pozíciójába, hanem hozott mintákkal, hiedelmekkel és kimondatlan elvárásokkal. Ezek formálják a bátorságát, a döntéseit, és a hatását és végső soron azt is, mennyire meri elfoglalni a helyét. Erre hívja fel a figyelmet Sulciová Silvia vezetői tanácsadó és executive coach, a vezetők alkimistája.

Honnan indul egy nő a vezetői székbe, a siker felé?

Sosem csak a tehetségéből, a szorgalmából vagy a diplomáiból. Egy nő mindig viszi magával a láthatatlan belső világát, amit a neveltetése, a korán belé íródott női szerepek és a társadalmi elvárások formálnak, amelyek arra tanítják, mire „szabad” vágynia, lehet-e eltérő véleménye, ambíciói, vállalhatja-e a határozottságát és a láthatóságot. Sok nő éppen ezért nem jut el a képességei határáig, ha nem csak addig, ameddig a hiedelmei, a saját korlátai engedik. Mikor pedig felnőttként odaér a tárgyalóasztal közelébe, ott ül a vállán a kérdés is, hogy valóban van-e ott helye, lehet-e egyszerre sikeres és szerethető, erős és kedves, jelen tud-e lenni a családjában odafigyelő társként, anyaként, miközben hiteles marad a karrierjében. El meri-e egyáltalán képzelni, hogy nem kell választania e kettő között, mert képes lesz összerendezni őket.

Mik a leggyakoribb női vezetői csapdák az érvényesülés útján, amiknek a hozott minták ágyaznak meg?

Sajnos elég hosszú az olyan karrieröngólok, csapdák listája, amelyek a nőkbe bele nevelt „jókislány” attitűdből fakadnak, és amelyek mögött mélyen gyökerező, hozott minták és hiedelmek állnak. Említhető többek között a megfelelési kényszer, a perfekcionizmus, a hibázástól való félelem, a határok tartásának, a nemet mondásnak a nehézsége, a minden fel adatot elvállaló túlműködés, az anyáskodás a munkahelyen is. Ezek hosszú távon nemcsak kimerítenek, hanem vissza is tartanak. Ráadásul ezek közül több kifejezetten trükkös, mert egy darabig jutalmazza is őket a rendszer. A túlórák, a hibátlanul elvégzett feladatok, az állandó bizonyítás ugyanis hozhatnak korai sikereket, de egy ponton túl már nem előrevisznek, hanem megakasztják a nő karrierjét.

A tökéletesen elvégzett munka mikor lehet a siker, az előmenetel gátja?

Akkor, ha a minőség mögött egy szorongásvezérelt működés áll. Ilyenkor aránytalanul sok idő és figyelem megy el a finomhangolásra, az újraellenőrzésre, miközben romlik a hatékonyság, és a vezető egyre inkább beleragad azokba a részletekbe, amelyeket már nem neki kellene vinnie, és nincs is üzleti hatásuk. Ebből könnyen lesz mikromenedzsment és túlzott kontroll, ami nemcsak őt meríti ki és veszi el az idejét – például a stratégiai feladatoktól, a kapcsolatépítéstől, az önfejlesztéstől –, hanem a csapatból is kiöli a kreativitást, a kezdeményezőkészséget és a felelősségvállalást. Ahol ugyanis mindent a vezető tökéletesít a végén, ott mások előbb-utóbb meg tanulják, hogy egyszerűbb ezt kivárni, mint önállóan gondolkodni. Közben belül ott dolgoznak a jól ismert mondatok is: „nem vagyok elég jó” vagy „nem állok még készen”, és ezekből lesz az, hogy egy nő még 110 százaléknál is kételkedik magában, halogat, míg egy férfi már 70-80 százalékos készültségnél is bátran vág bele valami újba, pályázik meg egy pozíciót vagy indít el egy projektet. Ezt kutatások igazolják. A kritikus belső hang kellemetlen következménye az is, hogy a nők sokszor nem merik elkérni az értéküknek megfelelő árat, amennyit a munkájuk valóban ér.

Ez összefügg az önérvényesítéssel, a bátor kiállással is?

Abszolút. Az első, amit nagyon tudatosan át kell írni, az az, ahogyan a nők a saját ambíciójukra és karrierjükre gondolnak, mert még mindig túl sokan vélik úgy, hogy ezek férfias jelzők, amiket nőként nem illik vállalni. Pedig amíg egy nő nem meri kimondani, hogy ambíciói vannak, hogy feljebb akar jutni a ranglétrán, nagyobb hatást elérni, vagy képes felelősséget vállalni emberekért és eredményekért, addig hogy várhatnánk, hogy mások őt komolyan vegyék, egyáltalán számoljanak vele? Sok ügyfelemnél látom, hogy engedélyt várnak valakitől, de valójában ők nem adják meg azt saját maguknak. S közben ott van egy másik nagyon tipikus helyzet, amit szinte minden nő ismer: tesz egy javaslatot, amit egyszerűen nem hallanak meg, majd pár perccel később ugyanazt egy férfi elmondja, és hirtelen mindenki értékeli, támogatja. Ilyenkor szoktam mondani, hogy „a hátad nem mászóka”. Nem kevés ügyfelem van felső vezetői pozícióban egy szem nőként férfiak közt, ami frusztráló lehet, ha felkészületlen például kommunikációs vagy érdekérvényesítési szempontból. Abban is támogatom őket, hogy felépítsék azt az ént, amely önazonosan helyt tud állni és hangot mer adni az eltérő véleményének is, illetve képes beleállni konstruktív konfliktusokba a célok érdekében.

Beszéljünk azon erősségekről is, amelyekre a női vezetők és rajtuk keresztül a cégek is támaszkodni tudnak.

A nőknek kiemelkedő érzékenységük van a tehetséggondozás, a mentorálás terén, miközben a kapcsolódásban és a bizalomépítésben is gyakran tudatosabban működnek, ami elköteleződést hoz magával. Ez kulcsfontosságú képesség, mivel jelenleg nagyon alacsony a lojalitás a céges világban. Magas az érzelmi intelligenciájuk, képesek valódi párbeszédet nyitni, ami a pszichológiai biztonság alapja, és segít megteremteni a hibázás kultúráját, támogatja az innovációkat, a felelősségvállalást. Emellett érzékenyebbek a társadalmi ügyek iránt, a hosszú távú gondolkodás is erősebben jelenik meg náluk, ami üzleti eredményt hoz a mai világban és versenyelőnynek számít a piacon. Kiemelném azt is, hogy számos nemzetközi kutatás bizonyítja, hogy profitábilisabbak azok a cégek, amelyeknek a vezetése vegyes, azaz női döntéshozók is vannak a legfelső szinten.

Milyen a nők viszonya a kockázatvállaláshoz, ami nélkül nincs sem profit, sem fejlődés?

A nők inkább biztonsági játékosok, alaposabban mérlegelnek, kisebb a kockázatvállalási hajlamuk. Ez egyfelől stabilabb működést jelent, így nem véletlen, hogy ritkábban látunk női vezetés alatt álló csődbe vitt cégeket. Ugyanakkor a mai, gyorsan változó üzleti környezetben a túlzott óvatosság könnyen a fejlődés gátjává válik, mert innováció és növekedés csak ott lesz, ahol van bátorság kilépni a biztosból. Ezért is fontos, hogy a nők merjenek tudatosan kockáztatni, szintet lépni. S ez igaz a saját karrierjükre nézve is: merni kell felvenni egy nagyobb vezetői kabátot, és elhinni, hogy belenőnek. Azt tapasztalom az ügyfeleimnél, hogy kételkednek önmagukban még akkor is, amikor mások egyértelműen bizalmat szavaztak nekik, előléptették őket, mert elhiszik róluk, hogy képesek megbirkózni egy nagyobb falattal is. Ilyenkor szoktam mondani, hogy „kölcsönadom a hitemet, míg megjön a sajátjuk”.

Van még olyan terület, amelyre kifejezetten felhívnád a figyelmét azoknak, akik sikeresek szeretnének lenni a karrierjükben vagy a vállalkozásuk, a cégük építésében?

Még mindig vakfolt a vezetők többségénél, hogy nem építenek tudatosan személyes márkát, pedig enélkül a mai zajban könnyű elveszni. Régi tévhit, hogy „majd az eredményeim, a teljesítményem beszélnek helyettem”. Nem fognak. A világ megváltozott, meg kell mutatni, kik vagyunk, hogyan gondolkodunk és működünk, mit nyernek azok, akik velünk dolgoznak, ránk bíznak stratégiát, üzleti célokat, csapatot. Miben vagyunk kiválók, egyediek. A láthatóság a piacon, az ágazatban, a cégen belül nem öncélú reklám, sem egó vagy magamutogatás kérdése: kommunikálni az értékeinket, a képességeinket és az ambícióinkat egy stratégiai eszköz a kezünkben. Ha ezzel nem élünk, az komoly üzleti kockázatot jelent, hiszen a karrierünk, a cégünk jövője a tét. Vagy mi formáljuk, hogy mit gondoljanak és vegyenek észre mások belőlünk, vagy csak sodródunk. Egyénileg és mastermind csoportokban is dolgozva olyan vezetői, vállalkozói személyes márkák felépítésében támogatom az ügyfeleimet, amelyek hitelességre, szakértelemre, vezetői skillekre épülnek, és amelyek komoly üzleti vagy karrierelőnyt biztosítanak a piacon: pozicionálást, megfelelő árazást, stratégiai előnyöket.

Végezetül: mit üzennél a nőknek?

Az önismeret, a tudatosság, a mintáink felismerése, átkeretezése, a tanult viselkedésformáink megváltoztatása segítenek abban, hogy egy nő jól legyen a bőrében. Ami fontos, hiszen enélkül nem tud sem önmagához, sem másokhoz jól kapcsolódni. Már pedig a vezetés, az üzleti élet az emberekről szól. Látom, milyen jelentős átalakuláson mennek keresztül azok, akikkel dolgozom. Mennyi fölöslegesen gáltó, önkorlátozó réteg hull le egy folyamat során, mennyit tesznek a felismerések, és hogyan, milyen eszközökkel lehet szintet lépni. Végigmentem ezen az úton negyedszázadnyi nemzetközi felső vezetés alatt és vállalkozóként, így ma hittel és sok tapasztalattal holisztikusan, több módszert kombinálva adom át mindazt, aminek valóban van eredménye, működik a gyakorlatban. Hiszem, hogy az erős, határozott, ugyanakkor be vonó, odafigyelő női vezetőknek, vállalkozóknak több tér jár az üzleti, vállalati életben. Azért dolgozom, hogy ezek a nők elfoglalják a helyüket a tárgyalóasztalnál.

Sulciová Silvia

• Kkv-s cégvezetőket és tulajdonosokat, multinacionális vállalatok felső és középvezetőit támogatja.
• Fókuszában a vezetői döntések és dilemmák, stratégiai és üzleti kihívások megoldásának támogatása, az emberközpontú céges kultúra megteremtése áll. Ügyfeleit a vezetői képességeik és a tudatos vezetés, az önismeret fejlesztése terén, valamint személyes márkájuk építésében támogatja.
• Huszonhárom évig nemzetközi multinacionális és kkv-felsővezetőként üzleti stratégiák megvalósításáért, több mint 30 országra kiterjedően sok száz kulcsfolyamat és 200 leányvállalat hatákonyabbá és kockázatmentesebbé tételéért volt felelős. Irányított holdingszinten jogi területet és a HR-t is (OTP, UniCredit, Mol-csoport).
• Előadásokat tart, edukál, mesterkurzusokat és mastermindcsoportokat vezet, egy kortárs galériában rendszeres estjei vannak vezetők, vállalkozók és jogászok számára.

Még több értékes tartalom vár!

Az UNI in&out 2026 nyár kiadványban olyan témákban mélyedhetsz el, amik valóban számítanak – oktatásról, jövőről, karrierről. Digitális és print formátumban is elérhető a shop.uniside.hu oldalon!